? ??????2004年5月，新任長城集團(tuán)董事長陳肇雄在考察完長城的生產(chǎn)線之后，感慨地說：長城的資源很好，可以有大的發(fā)展！也許是“外來的和尚好念經(jīng)”，也許是“旁觀者清”。短短一年，事實(shí)證明，這位科學(xué)家出身的企業(yè)家一言中的。??????一年前，陳肇雄指出：“普通電腦的毛利率很低，應(yīng)該發(fā)揮長城在信息安全領(lǐng)域長期形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，在信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品方面有所突破。長城電腦迅即行動(dòng)，說干就干，找來了各路行業(yè)專家，開咨詢會(huì)，決策實(shí)施：從核心技術(shù)突破，到發(fā)展集成創(chuàng)新產(chǎn)品，從別人不能夠自主生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)硬盤做起。將長城的??“唯一性”和“創(chuàng)新科技”“差異化”緊密結(jié)合起來。充分利用長城易拓新推出的“安全硬盤”，形成長城獨(dú)具特色的具有“數(shù)據(jù)鏡像、數(shù)據(jù)加密、分區(qū)隔離”功能的安全電腦系列產(chǎn)品，通過了各有關(guān)部門的鑒定，于2005年底實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。??????今年新年伊始，市場(chǎng)方面就傳來喜訊，長城電腦的“安全電腦”迎來萬臺(tái)訂單。實(shí)現(xiàn)開門紅暫且不說，大家倒是悟出一個(gè)道理：善用資源才能有競(jìng)爭力，有特色才能有賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)...

??????12月18日，作為中國3C產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)——“閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)”在產(chǎn)業(yè)化中又取得了突破性進(jìn)展，在國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、國標(biāo)委以及北京市政府的聯(lián)合主持下，由長城集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、長虹集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、海信集團(tuán)、康佳集團(tuán)、中和威八家國內(nèi)主要的信息技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)聯(lián)合出資設(shè)立的企業(yè)聯(lián)盟——“閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心”正式揭牌。中心的揭牌引起了政府、產(chǎn)業(yè)界的高度關(guān)注。??????作為閃聯(lián)的發(fā)起廠商之一，長城電腦多年來一直致力于閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和推進(jìn)，早在閃聯(lián)成立之前，長城電腦就已經(jīng)意識(shí)到了中國信息產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的狀況，同時(shí)看到了中國和國際先進(jìn)國家的差距。為了能夠更好的推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的制定，長城電腦結(jié)合了多年來在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)國際市場(chǎng)和整個(gè)行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確把握，進(jìn)行了多年的信息設(shè)備資源共享的研究和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，并積極的倡導(dǎo)閃聯(lián)的建立，可以說，閃聯(lián)能夠取得今天的進(jìn)展和成績與長城的努力是分不開的。??????如今閃聯(lián)已全面駛?cè)氘a(chǎn)業(yè)化“高速路”，標(biāo)準(zhǔn)...

尊敬的代理商、經(jīng)銷商伙伴：??????您的滿意是我們的追求；??????您的關(guān)愛是我們的動(dòng)力；??????您的收獲是我們的心愿。??????我們一直致力于創(chuàng)造世界顯示器領(lǐng)域的一流品牌。??????回想長城顯示器發(fā)展的歷程，從1987年當(dāng)初僅僅每年幾千臺(tái)的產(chǎn)量，歷經(jīng)十七年的磨煉與變遷，終于發(fā)展到了今天年產(chǎn)450萬臺(tái)的規(guī)模，并成為了中國大地上人們深深喜愛的顯示器品牌。17年來，我們懷抱著奮發(fā)圖強(qiáng)的斗志、堅(jiān)定不移的信念；我們肩負(fù)著行業(yè)發(fā)展、民族振興的重任，走了一條成功的路、發(fā)展的路、輝煌的路，也是灑滿心血、汗水甚至是淚水的路。在這里，我們不想說我們的創(chuàng)業(yè)史和艱辛，我們更想說的是，感謝您長時(shí)間來對(duì)長城顯示器的厚愛與支持，沒有您的支持，就不會(huì)有今天的長城顯示器。??????到目前為止，長城顯示器已銷售過千萬臺(tái)，看似簡單的一個(gè)數(shù)字，但這個(gè)數(shù)字背后卻蘊(yùn)藏著深刻的意義。這不僅是我們企業(yè)走向成熟的標(biāo)志，更是中國IT發(fā)展的見證。而這一切都建立在您的信任、理解與支持上。　　??????相比最初的長城顯示器，今天的產(chǎn)品已...

??????2006年元月2日至5日，武漢湖濱花園酒店，長城顯示器在風(fēng)景秀麗的東湖召開2005－2006年度長城顯示器全國代理商大會(huì)及營銷峰會(huì)。借此次會(huì)議隆重召開之機(jī)，長城顯示器將內(nèi)部資源、媒體資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)資源進(jìn)行了一次大整合，在“終端無極，創(chuàng)造神話”的宏旨引導(dǎo)下，確定了長城顯示器的發(fā)展方向和宏偉目標(biāo)，堅(jiān)定了長城顯示器做大做強(qiáng)的信心和決心。??????元月3日，長城顯示器高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長城顯示器的發(fā)展和規(guī)劃總結(jié)過去、謀劃未來。??????在上午的《客戶關(guān)系管理》培訓(xùn)中，業(yè)內(nèi)資深的銷售培訓(xùn)專家適用性廣、可操作性強(qiáng)、縝密務(wù)實(shí)的講授使全體與會(huì)人員在專業(yè)理論上得到提升。重視和培養(yǎng)銷售人員以及合作伙伴的內(nèi)在素質(zhì)已經(jīng)成為長城顯示器領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。??????在下午的會(huì)議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達(dá)了長城創(chuàng)中國第一顯示器品牌，建世界一流顯示器企業(yè)的凌云壯志，宏偉壯觀的古戰(zhàn)...

? ??????2005年的最后一個(gè)周日夜晚，第二屆全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進(jìn)單位表彰暨頒獎(jiǎng)大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重舉行，中國長城計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部與十家知名企業(yè)一同，獲得了《IT行業(yè)售后服務(wù)十佳單位》的稱號(hào)，并接受了主辦方頒發(fā)的《IT行業(yè)售后服務(wù)十佳單位》的獎(jiǎng)牌和證書。????????參評(píng)企業(yè)眾多，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格??????歷時(shí)幾個(gè)月的第二屆全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)評(píng)選活動(dòng)，是由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦的，此次評(píng)選活動(dòng)的有兩大特點(diǎn)，一大特點(diǎn)是參加評(píng)選的企業(yè)眾多，共有2000余家國內(nèi)外企業(yè)參加了評(píng)選；二是評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，此次評(píng)選是以《名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)評(píng)價(jià)體系》為標(biāo)準(zhǔn)，并以企業(yè)層評(píng)價(jià)、執(zhí)行層評(píng)價(jià)、顧客層評(píng)價(jià)三個(gè)層面以及維修服務(wù)、客戶投訴等八大指標(biāo)作為考核依據(jù)，對(duì)入圍的二千多家參評(píng)企業(yè)進(jìn)行了公開、公平、公正評(píng)定。??????????據(jù)主辦單位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次評(píng)選的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和流程都非常嚴(yán)格，整個(gè)評(píng)選歷經(jīng)了初審考核、網(wǎng)上征集意見、篩選等步驟，最后于12月4日由主辦承辦單位負(fù)責(zé)人、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人...

??????據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國已經(jīng)有超過10萬家網(wǎng)吧，網(wǎng)吧電腦的數(shù)量超過500萬臺(tái)。考慮到網(wǎng)吧電腦每兩年就要更新?lián)Q代，再加上每年至少100萬臺(tái)新增網(wǎng)吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關(guān)注。??????以前，網(wǎng)吧業(yè)主在選擇網(wǎng)吧電腦時(shí)，會(huì)毫不猶豫地選擇DIY攢機(jī)的方式。配置高、價(jià)格低、升級(jí)靈活是DIY電腦吸引他們的主要優(yōu)勢(shì)。但是，隨著品牌廠商越來越重視網(wǎng)吧市場(chǎng)，并針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)采取了一系列改進(jìn)措施，這種情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。??????長城電腦從2004年底推出網(wǎng)吧電腦，經(jīng)過近一年的探索，在產(chǎn)品、方案、服務(wù)等方面形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，贏得了越來越多網(wǎng)吧業(yè)主的青睞。??????五大策略是優(yōu)勢(shì)??????西安西域空間是2005年12月初剛開業(yè)的網(wǎng)吧，有兩百多臺(tái)電腦，且全部選擇了長城品牌。總經(jīng)理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營餐館，所以對(duì)如何經(jīng)營網(wǎng)吧沒有任何經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們決定在餐廳的二樓開網(wǎng)吧時(shí)，有許多廠商和DIY的攢機(jī)商都來找過我們，而且都提供了產(chǎn)品的配置和報(bào)價(jià)。這其中，只有長城電腦給我們的...

??????作為終端，商用電腦在每一個(gè)企業(yè)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所占的技術(shù)含量可能是最低的。但是，由于商用電腦的數(shù)量多，所以在各個(gè)網(wǎng)元的采購過程中，他們所占的資金投入?yún)s并不低。??????傳統(tǒng)的營銷模式是產(chǎn)品配置+報(bào)價(jià)，在這個(gè)層面上，兼容機(jī)有著一次性投入低，靈活多變的優(yōu)勢(shì)，許多的中小型企業(yè)在采購商用電腦的時(shí)候?yàn)榱私档统杀荆苊庖淮涡再Y金的大量投入，普遍選擇了DIY的兼容機(jī)，但是，選用兼容機(jī)真的可以節(jié)約成本么？我們可以看到，當(dāng)營銷脫離了產(chǎn)品配置+報(bào)價(jià)，當(dāng)各個(gè)PC廠商推出了新的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，DIY正在走向終結(jié)。??????銷售方案拉近需求差距??????從實(shí)際需求來看，不同用戶對(duì)于PC有著不同的需求。以網(wǎng)吧為例，有的用戶上網(wǎng)是為了玩游戲，所以對(duì)顯卡的要求比較高，有的用戶僅僅是為了上網(wǎng)查查資料，聊聊天，對(duì)于這部分用戶而言，有沒有好的顯卡是無所謂的，在這種情況下，如果所有的電腦都用統(tǒng)一的配置無疑是一種浪費(fèi)。??????這部分需求以前一直是DIY引以為傲的地方，DIY個(gè)性化突出，靈活多變的特點(diǎn)...

??????長城電腦與英特爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大舉推廣針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的“顧問式營銷模式”，在網(wǎng)吧行業(yè)披荊斬棘。長城電腦臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理白強(qiáng)在接受采訪時(shí)介紹到，盡管教育以及政府采購仍占有長城最大的份額，但網(wǎng)吧市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長速度有目共睹，長城電腦聯(lián)合英特爾以及其他網(wǎng)絡(luò)接入商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)吧連鎖企業(yè)一道，共同打造網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌。??????長城之所有有信心成為網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌，首先基于對(duì)自身品質(zhì)的充分自信。網(wǎng)吧用戶相對(duì)而言比較復(fù)雜，某種程度上對(duì)網(wǎng)吧電腦屬于破壞性應(yīng)用，長城電腦的過硬品質(zhì)得到網(wǎng)吧業(yè)主的充分認(rèn)可。采購前，業(yè)主把電腦鍵盤直接放到水龍頭下面沖，機(jī)器依然正常運(yùn)行，根本不用擔(dān)心用戶飲料濺灑引起電腦死機(jī)；有的業(yè)主甚至直接拿砂紙打磨鍵盤，看字母是否掉色，事實(shí)證明很多采用長城電腦的網(wǎng)吧在使用了一年之后，鍵盤上沒有任何一個(gè)鍵帽掉色。除了易損部件外，長城還在很多細(xì)節(jié)上為業(yè)主信息考慮：比如部件防盜等，尤其是節(jié)能特性，以一個(gè)200臺(tái)的網(wǎng)吧為例，長城電腦一年能為業(yè)主節(jié)約6-8萬元電費(fèi)，大大減少了開支。同時(shí)長城電腦...

??????2006年元月2日至5日，中國武漢湖濱花園酒店，長城顯示器在風(fēng)景秀麗的東湖召開了2005－2006年度長城顯示器全國代理商大會(huì)及營銷峰會(huì)，借此會(huì)議隆重召開之際，長城顯示器將內(nèi)部資源、媒體資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)資源進(jìn)行了一次大整合，在“終端無極，創(chuàng)造神話”的宏旨引導(dǎo)下，確定了長城顯示器的發(fā)展聚焦方向和宏偉目標(biāo)，堅(jiān)定了長城顯示器內(nèi)外人員做大做強(qiáng)的信心和決心。????????元月3日，長城顯示器高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長城顯示器的發(fā)展和規(guī)劃總結(jié)過去、謀劃未來。????????在上午的《客戶關(guān)系管理》培訓(xùn)中，業(yè)內(nèi)資深的銷售培訓(xùn)專家適用性廣、可操作性強(qiáng)、縝密務(wù)實(shí)的講授風(fēng)格令全體與會(huì)人員在專業(yè)理論上得到了升華。重視和培養(yǎng)銷售人員以及合作伙伴的內(nèi)在素質(zhì)已經(jīng)成為長城顯示器領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。????????在下午的會(huì)議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達(dá)了長城創(chuàng)中國第一顯示器品牌，建世界一流顯...

? ??????12月21日，深港教育信息化校長論壇在五洲賓館舉行，三百多名深圳、香港及內(nèi)地的學(xué)校校長參加研討。長城電腦作為唯一的IT硬件廠商，在行業(yè)代理商長城網(wǎng)電腦公司協(xié)助下參加了此次盛會(huì)。??????論壇期間，長城電腦總裁周庚申介紹了長城雄厚的歷史背景、發(fā)展歷程，取得的輝煌成就——無數(shù)個(gè)中國第一，以及并入中電集團(tuán)后更強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。指出制造長城——長城具有強(qiáng)大的制造電腦、服務(wù)器、零部件能力，技術(shù)長城——具有國家眾多專利，承擔(dān)國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目，走在技術(shù)前端的整機(jī)類產(chǎn)品，品牌長城——2001年至今連續(xù)獲得中國品牌稱號(hào)。針對(duì)深圳蓬勃發(fā)展的教育業(yè)，周總分析了急需普及信息化的教育業(yè)的IT需求特殊性：對(duì)多媒體、性價(jià)比、服務(wù)的高要求，提出教育信息化的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)愈來愈趨向于多媒體化、自主化、資源共享化、個(gè)性化、虛擬化，而長城正是以過硬品質(zhì)，優(yōu)秀服務(wù)，強(qiáng)大創(chuàng)新能力，致力于以健康、節(jié)能的產(chǎn)品，如意品牌的服務(wù)優(yōu)秀專業(yè)地服務(wù)于教育行業(yè)。深圳眾多學(xué)校，如中央教育科學(xué)研究所南山附屬學(xué)校、南山外國語學(xué)校采用長城電腦建設(shè)校園...

???????12月29日下午，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司熊群力董事長、佟保安董事、聶玉春副總經(jīng)理等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在長城科技杜和平副總裁等陪同下，到長城電腦考察工作。長城電腦李衛(wèi)生副總裁等領(lǐng)導(dǎo)陪同參觀了石巖基地、科技園基地及合資企業(yè)。??????集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行首先聽取了顯示器事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)了長城顯示器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售情況，并實(shí)地考察了顯示器的CRT和LCD生產(chǎn)線。隨后聽取了電源事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)了長城電源的生產(chǎn)和市場(chǎng)情況，參觀了電源生產(chǎn)線。來到科技園基地后，又聽取了整機(jī)制造中心負(fù)責(zé)人匯報(bào)了長城整機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)情況并考察了長城PC生產(chǎn)線。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最后參觀了海量、艾科泰、ISTC等合資企業(yè)。??????通過此次考察，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司發(fā)展情況有了一定了解。考察中，熊董事長、佟董事、聶總等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)長城電腦取得的成績給予肯定，并指出長城電腦要抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)和市場(chǎng)開拓能力，創(chuàng)造出更輝煌的明天。...

??????網(wǎng)吧行業(yè)一直是一個(gè)發(fā)展很快、市場(chǎng)空間很大的行業(yè)，由于利潤較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網(wǎng)吧的負(fù)面新聞開始接連不斷的出現(xiàn)在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網(wǎng)吧競(jìng)爭日益激烈，在這個(gè)時(shí)候?qū)τ诰W(wǎng)吧業(yè)主來說最重要的就是不斷的降低成本，同時(shí)找到更好的經(jīng)營策略，而長城電腦推出的針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的顧問式營銷模式，幫網(wǎng)吧業(yè)主找到了解決方法。??????在近日的西安西大街網(wǎng)吧專用電腦的招標(biāo)中，長城電腦憑借著標(biāo)配了英保通平臺(tái)的網(wǎng)吧專用電腦、以及網(wǎng)吧市場(chǎng)的顧問式營銷模式一舉奪標(biāo)，總標(biāo)數(shù)為250臺(tái)。據(jù)悉，這次中標(biāo)是長城和英特爾合作推出標(biāo)配有英保通的網(wǎng)吧專用電腦后，數(shù)量較大的一次中標(biāo)。此次成功奪標(biāo)，不僅對(duì)傳統(tǒng)的營銷模式是一個(gè)沖擊，更會(huì)對(duì)今后的競(jìng)標(biāo)帶來深遠(yuǎn)的影響，這標(biāo)志著一種全新的營銷模式-網(wǎng)吧市場(chǎng)的顧問式營銷模式已經(jīng)誕生了，而長城電腦則是這種營銷模式的開創(chuàng)者。??????長城電腦推出顧問式營銷模式??????據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年我國的網(wǎng)吧已經(jīng)達(dá)到了10萬家以上，擁有的pc數(shù)量更是超過了50...