本報(bào)訊??2003年7月1日，中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司和神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司在長(zhǎng)城飯店就PC業(yè)務(wù)合作簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。長(zhǎng)城電腦將委托神州數(shù)碼作為其PC業(yè)務(wù)的全國(guó)唯一總代理，承擔(dān)長(zhǎng)城電腦PC業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理，以及相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。據(jù)業(yè)界人士分析，雙方的此番合作將對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)PC行業(yè)造成震撼性的影響，而對(duì)于未來(lái)國(guó)產(chǎn)PC的發(fā)展也具有深遠(yuǎn)的意義。

??　　此番，長(zhǎng)城電腦與神州數(shù)碼的合作并不是簡(jiǎn)單意義上的"代工"或是"代售"，而是以實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)為導(dǎo)向，以各自供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行互補(bǔ)的全新產(chǎn)業(yè)模式。

??　　在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)里，除了品牌與不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)之外，企業(yè)成功必須具備兩大要素--更低的成本和更快的速度，這就決定了雙方的合作不可能僅僅定義于"買(mǎi)賣(mài)"的關(guān)系，而是以市場(chǎng)需求為核心，在確保整體運(yùn)作的低成本與快節(jié)奏的基礎(chǔ)上，制造和輸出最能滿(mǎn)足市場(chǎng)與客戶(hù)需要的產(chǎn)品。基于此，長(zhǎng)城電腦將在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)制造以及大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，而神州數(shù)碼則在銷(xiāo)售運(yùn)作、渠道管理和售后服務(wù)等方面施展其長(zhǎng)處。雙方在各自具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)中，均可以以低成本、快節(jié)奏的方式進(jìn)行運(yùn)作，因而整合起來(lái)的供應(yīng)鏈就成為了在市場(chǎng)運(yùn)作中取得成功的必然條件。??

　　此外，作為一種國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)的嶄新模式，雙方的合作更具有史無(wú)前例的創(chuàng)造意義。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雙方客觀(guān)地分析自身優(yōu)勢(shì)所在、大膽地沖破傳統(tǒng)觀(guān)念，不僅運(yùn)用實(shí)際行動(dòng)為業(yè)務(wù)的發(fā)展找到一條更加快捷的上升之路，更重要的是，這種合作模式為整個(gè)PC行業(yè)提供了一個(gè)可供借鑒的創(chuàng)新發(fā)展之路。

??　　針對(duì)于此次的合作，雙方都對(duì)今后的發(fā)展以及行業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新探索充滿(mǎn)了信心：在整體資源得到優(yōu)化后，長(zhǎng)城電腦與神州數(shù)碼將更加專(zhuān)注于自身具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從而有條件在更短的時(shí)間里集中優(yōu)勢(shì)"兵力"來(lái)實(shí)施"短平快"的戰(zhàn)略布署。而在這個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程中，無(wú)論是品牌建設(shè)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是銷(xiāo)售管理與售后服務(wù)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)對(duì)整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)力推動(dòng)，使雙方在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位得到鞏固和提升，從而使企業(yè)有條件接受瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。??

　　以設(shè)計(jì)生產(chǎn)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)PC的長(zhǎng)城電腦來(lái)講，它將企業(yè)至關(guān)重要的渠道銷(xiāo)售和售后服務(wù)業(yè)務(wù)委托給國(guó)內(nèi)頭號(hào)分銷(xiāo)商的神州數(shù)碼，其動(dòng)作之大可謂業(yè)界首舉。而作為全國(guó)知名IT產(chǎn)品服務(wù)商的神州數(shù)碼來(lái)講，以此機(jī)會(huì)為進(jìn)軍PC市場(chǎng)的契機(jī)，它也必將改變PC市場(chǎng)形成已久的格局。??

　　兩者的強(qiáng)強(qiáng)合作，最終將成為開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新模式的表率，在兩者高瞻遠(yuǎn)矚、充滿(mǎn)信心的市場(chǎng)策略的闡述中，我們更可以展望出一幅兩強(qiáng)共同描繪的美好遠(yuǎn)景。??