????單純依靠某個(gè)參股子公司的利潤(rùn)來(lái)支撐長(zhǎng)城的業(yè)績(jī)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，長(zhǎng)城集團(tuán)既要維持并擴(kuò)大與國(guó)外知名大企業(yè)的合作，更要不斷培植自主發(fā)展能力，創(chuàng)造出真正屬于自己的高端品牌形象?！?br>
????2004年三季度財(cái)報(bào)顯示，長(zhǎng)城電腦(000066.SZ)凈利潤(rùn)2.56億元，其中2.52億元的投資收益來(lái)自與IBM合資的IIPC(長(zhǎng)城國(guó)際)。IIPC幾乎是長(zhǎng)城電腦全部的利潤(rùn)來(lái)源，與之相比，代表中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司(下稱長(zhǎng)城集團(tuán))“臉面”的電腦主業(yè)，贏利能力簡(jiǎn)直不值一提。??


????擺在新當(dāng)家陳肇雄面前最迫切的是，為長(zhǎng)城尋找新“奶酪”。

????“制造長(zhǎng)城”國(guó)際化加速

????2月28日，陳肇雄現(xiàn)身釣魚臺(tái)國(guó)賓館，為長(zhǎng)城集團(tuán)的國(guó)際化“再落一子”。??

????長(zhǎng)城集團(tuán)與日本東洋鋼鈑株式會(huì)社、日本丸紅株式會(huì)社共同出資5180萬(wàn)美元，組建深圳東紅開發(fā)磁盤有限公司(下稱東紅公司)，陳肇雄領(lǐng)軍長(zhǎng)城集團(tuán)在核心零部件制造方面又跨入了一個(gè)新的高端產(chǎn)品領(lǐng)域。

????同日，長(zhǎng)城電腦公告顯示，其與IBM共同以現(xiàn)金方式出資成立的長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(ISTC)，已于2005年2月完成工商登記手續(xù)，公司主攻高端服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域。

????接連利好一掃市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)城電腦后續(xù)成長(zhǎng)性的擔(dān)憂，股價(jià)隨即上揚(yáng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)收在10.03元，漲幅3.40%。

????自2004年5月14日到任以來(lái)，低調(diào)了近半年的陳肇雄開始發(fā)力，新長(zhǎng)城以制造拉動(dòng)品牌的高端戰(zhàn)略愈來(lái)愈清晰。

????“民族企業(yè)中，長(zhǎng)城10年前就在尋求國(guó)際化，今日國(guó)際化制造的成功，也成為支撐長(zhǎng)城再塑高端品牌的關(guān)鍵?！闭劶伴L(zhǎng)城與眾不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，陳肇雄更多感謝王之留下的雄厚家底。

????長(zhǎng)城與IBM的合作，國(guó)際化之路彈指十年。

????現(xiàn)在看來(lái)，長(zhǎng)城放棄生產(chǎn)PC的IIPC，與IBM組建生產(chǎn)服務(wù)器的ISTC，可算是開啟陳肇雄時(shí)代“高端發(fā)展戰(zhàn)略”的一招妙棋。有分析師形象地比喻為，“長(zhǎng)城是賣掉了一個(gè)金蛋，又抱回了一只金雞”。

????“沒有IIPC的成功，就沒有現(xiàn)在的ISTC?！睂?duì)始于王之時(shí)代與IBM合作的長(zhǎng)城國(guó)際化之路，中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司總裁孫治成感受最為真切。他說(shuō)，與IBM合資建立ISTC生產(chǎn)服務(wù)器，正符合陳肇雄提出的長(zhǎng)城“向高端高技術(shù)發(fā)展”戰(zhàn)略部署。事實(shí)上，為了順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，陳肇雄上任之初就做出了全面向高端發(fā)展的戰(zhàn)略部署，這正與IBM全面轉(zhuǎn)向IT服務(wù)咨詢和高端服務(wù)器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不謀而合。

????長(zhǎng)城集團(tuán)副總經(jīng)理錢樂軍表示，東紅將專注于硬盤玻璃盤基片的開發(fā)、生產(chǎn)制造，前期到位資金700萬(wàn)美元，計(jì)劃6月份投入生產(chǎn)，年底達(dá)到100萬(wàn)片月產(chǎn)量。錢樂軍也強(qiáng)調(diào)，作為東紅公司重要投資方的深圳開發(fā)磁記錄有限公司，2004年實(shí)現(xiàn)銷售額4.6億，生產(chǎn)盤片4000多萬(wàn)片，對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)貢獻(xiàn)超過(guò)8000萬(wàn)，是長(zhǎng)城系企業(yè)里凈資產(chǎn)收益率最高的一家。東紅公司的成立，也將繼續(xù)為長(zhǎng)城集團(tuán)帶來(lái)更多的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。??


????計(jì)世資訊通用IT產(chǎn)品研究事業(yè)部的首席分析師郭海濤指出，深圳開發(fā)磁記錄公司擁有本土企業(yè)管理和制造成本優(yōu)勢(shì)和深厚的政府背景；日本東洋鋼鈑株式會(huì)社擁有硬盤用玻璃盤基片生產(chǎn)的領(lǐng)先技術(shù)、大規(guī)模生產(chǎn)能力和開發(fā)能力；日本丸紅株式會(huì)社是日本具有代表性的大型綜合商社，主要從事進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際間商品、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易。三家企業(yè)聯(lián)合是一種技工貿(mào)互補(bǔ)型的合作，同時(shí)也體現(xiàn)了陳肇雄將“制造長(zhǎng)城”推向高端的經(jīng)營(yíng)思路。

????“品牌長(zhǎng)城”二度創(chuàng)業(yè)?

????王之當(dāng)年曾有一段著名的話——“長(zhǎng)城集團(tuán)不‘倒賣’產(chǎn)品，長(zhǎng)城要致力于建立計(jì)算機(jī)工業(yè)制造技術(shù)體系，要踏實(shí)地做計(jì)算機(jī)制造。誰(shuí)要是不贊同這樣的觀點(diǎn)，誰(shuí)就可以離開長(zhǎng)城?！蓖踔畷r(shí)代成就了一個(gè)以制造為核心的長(zhǎng)城形象。

????但科學(xué)家出身的陳肇雄卻認(rèn)為，正是企業(yè)與市場(chǎng)的脫節(jié)，才導(dǎo)致作為集團(tuán)自有品牌重要支柱的長(zhǎng)城電腦的產(chǎn)品品牌形象和市場(chǎng)影響力逐年下降。在他心中，由“制造長(zhǎng)城”邁向“市場(chǎng)長(zhǎng)城”進(jìn)而成就“品牌長(zhǎng)城”的變革思路日漸清晰。

????不過(guò)，他說(shuō)：“我們工作的目標(biāo)不是否定意義上的顛覆，而是繼承基礎(chǔ)上的‘發(fā)展’，企業(yè)管理中不斷地‘立新’是必須的?！?br>
????2004年底長(zhǎng)城展開的一系列調(diào)整，已經(jīng)開始體現(xiàn)出陳的經(jīng)營(yíng)理念和意志。

????據(jù)孫治成透露，目前長(zhǎng)城正在積極推進(jìn)內(nèi)部改革，已逐步建立了以客戶為中心的市場(chǎng)化機(jī)制，重新規(guī)劃了以PC、筆記本電腦、服務(wù)器存儲(chǔ)、顯示器為核心的自有品牌產(chǎn)業(yè)布局。同時(shí)還會(huì)積極拓寬自有品牌產(chǎn)品范圍，整機(jī)產(chǎn)品除了PC以外包括在銀行機(jī)具、通訊設(shè)備、數(shù)字家電等領(lǐng)域也爭(zhēng)取顯現(xiàn)長(zhǎng)城品牌效應(yīng)。??


????陳肇雄表示，長(zhǎng)城將以突出主業(yè)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、提高自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)產(chǎn)品在整個(gè)收益中的比例。

????針對(duì)此前長(zhǎng)城顯示器將壯士斷腕、放棄“金長(zhǎng)城”自有品牌的傳聞，孫冶成稱，恰恰相反的是，2005年長(zhǎng)城顯示器將貫徹陳肇雄由“制造長(zhǎng)城”向“品牌長(zhǎng)城”進(jìn)化的戰(zhàn)略，形成“自有品牌”外銷和“OEM”三大業(yè)務(wù)并進(jìn)的架構(gòu)。除了繼續(xù)保持外銷和OEM業(yè)務(wù)之外，將利用制造優(yōu)勢(shì)，以及與國(guó)際上游廠商的合作關(guān)系，做大做強(qiáng)長(zhǎng)城顯示器自有品牌。

????長(zhǎng)城公司數(shù)據(jù)顯示，近兩年顯示器業(yè)務(wù)的年增長(zhǎng)率都超過(guò)30%，其中自有品牌的年增長(zhǎng)率超過(guò)20%；外銷業(yè)務(wù)2004年比2003年增長(zhǎng)50%；在0EM業(yè)務(wù)上，長(zhǎng)城顯示器已為數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外廠商OEM生產(chǎn)。2005年自有品牌業(yè)務(wù)、外銷業(yè)務(wù)和OEM業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)分別為40%、100%和50%。

????郭海濤指出，長(zhǎng)城作為中國(guó)第一大電腦制造企業(yè)，擁有業(yè)界公認(rèn)的品質(zhì)和品牌。由于長(zhǎng)城自有品牌產(chǎn)品都在長(zhǎng)城電腦，是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)從“制造長(zhǎng)城”到“品牌長(zhǎng)城”的飛躍，很大程度上取決于長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)化變革的速度和質(zhì)量。

????孫治成進(jìn)一步表示，目前長(zhǎng)城電腦一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)平臺(tái)已經(jīng)逐步建立，過(guò)去各自分割的長(zhǎng)城PC、長(zhǎng)城筆記本、長(zhǎng)城服務(wù)器、長(zhǎng)城顯示器等的市場(chǎng)部門和人員，已開始整合到統(tǒng)一的平臺(tái)，使各個(gè)事業(yè)部的資源優(yōu)勢(shì)得到了最大限度的利用和互補(bǔ)。長(zhǎng)城顯示器近期全新市場(chǎng)策略以及多款液晶新批的發(fā)布，已經(jīng)邁出了2005年品牌塑造的第一步。而為了實(shí)現(xiàn)從“制造長(zhǎng)城”向“品牌長(zhǎng)城”的轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)城近期還將在PC、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家電、通訊等領(lǐng)域有所動(dòng)作。??


????陳肇雄執(zhí)掌長(zhǎng)城后曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“長(zhǎng)城集團(tuán)內(nèi)部有許多成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)集團(tuán)中成功的企業(yè)往往都是抓住了新的技術(shù)發(fā)展和國(guó)際上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，及時(shí)地實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部的業(yè)務(wù)重組和管理變革。而失敗的企業(yè)往往都是因?yàn)槭刂袭a(chǎn)品、老體制不放，沒有適時(shí)改革內(nèi)部管理機(jī)制、也未能適時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)變化的新技術(shù)和產(chǎn)品?！?br>
????不可否認(rèn)，就制造實(shí)力來(lái)講，王之交給陳肇雄的長(zhǎng)城實(shí)力雄厚。長(zhǎng)城除了CPU和主機(jī)板外，已擁有了國(guó)內(nèi)唯一一套完整的電腦零部件生產(chǎn)制造體系，其中作為重要出口產(chǎn)品的長(zhǎng)城磁頭產(chǎn)品已占據(jù)世界市場(chǎng)15%的份額，而磁頭、盤基片、硬盤產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，出口總量位居全球第二。

????“單純依靠某個(gè)參股子公司的利潤(rùn)來(lái)支撐長(zhǎng)城的業(yè)績(jī)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，長(zhǎng)城集團(tuán)既要維持并擴(kuò)大與國(guó)外知名大企業(yè)的合作，更要不斷培植自主發(fā)展能力，創(chuàng)造出真正屬于自己的高端品牌形象?！?br>
????陳肇雄的新長(zhǎng)城藍(lán)圖中，將包括計(jì)算機(jī)核心零部件、計(jì)算機(jī)整機(jī)制造、軟件和系統(tǒng)集成以及寬帶網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)四大部分。陳氏長(zhǎng)城將在計(jì)算機(jī)核心零部件領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，積極推進(jìn)國(guó)際間合作，提高效益水平；在整機(jī)制造領(lǐng)域，努力提升技術(shù)水平，逐步向高端品牌發(fā)展；在軟件和系統(tǒng)集成領(lǐng)域，通過(guò)收購(gòu)兼并盡快擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展：寬帶和增值服務(wù)領(lǐng)域，在盤活現(xiàn)有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外合作，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

????執(zhí)掌國(guó)際化順風(fēng)順?biāo)拈L(zhǎng)城，陳肇雄更多要思考的是，如何重塑“品牌長(zhǎng)城”了。