????“新總裁溫文爾雅，他上任以后，做了最震動(dòng)的一件事就是推出了新的激勵(lì)機(jī)制，所以7月份的銷售業(yè)績大幅提升。”這是深圳總部一普通員工對新總裁周庚申的私下評論。

????一個(gè)多月，在悄無聲息中，??長城電腦總裁更迭一事塵埃落定。不但沒有出現(xiàn)業(yè)界曾預(yù)期的“動(dòng)蕩”，業(yè)績反而一扭熊局升勢強(qiáng)勁。而在筆記本電腦市場，長城電腦更是再施“辣手”，銷勢直逼一線名牌。

????新總裁吸引渠道追逐

????“集團(tuán)對長城電腦一直有非常明確的要求，就是要發(fā)展高端業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)效益提升，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”長城電腦渠道方面的區(qū)域平臺管理中心總經(jīng)理白強(qiáng)告訴記者，新總裁對渠道非常看重，因?yàn)榍涝鲩L是長城電腦品牌站穩(wěn)市場的根基。因此，迅速建立數(shù)量龐大運(yùn)作高效的長城電腦代理商、終端店面，成為新的領(lǐng)導(dǎo)班子首當(dāng)其沖的重任，這也是新總裁迅速啟動(dòng)渠道“搶灘計(jì)劃二期工程”的主要原因。

????白強(qiáng)透露，周總上任后，第一件事就是敦促區(qū)域平臺管理中心迅速啟動(dòng)二期“搶灘計(jì)劃”，開拓“千城工程”——在全國一千個(gè)重點(diǎn)地級市，發(fā)展核心渠道勢力，打造長城形象店面，力促長城電腦實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。

????廣州一家新加入長城電腦渠道的代理商認(rèn)為，新總裁周庚申對渠道擴(kuò)張有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，他們加入長城渠道一是看好長城的發(fā)展，另外一個(gè)也是看好新總裁的運(yùn)作能力。一方面，周庚申對長城電腦知根知底，歷任打印機(jī)、顯示器等部門要職，對長城電腦業(yè)務(wù)非常熟悉，能迅速實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變；另一方面，周庚申有著十幾年的PC行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多年的沉淀與積累，使其能洞察市場，準(zhǔn)確把握市場方向。周庚申2002年擔(dān)任長城顯示器事業(yè)部總經(jīng)理后，使長城顯示器事業(yè)部迅速扭虧為盈，現(xiàn)已成為長城電腦核心盈利業(yè)務(wù)之一，排名國內(nèi)品牌第一位。

????新激勵(lì)機(jī)制吸引人才加盟

????在渠道不停流向長城的同時(shí)，人才也在向長城靠攏。這源于周庚申上任后燒的第一把火，就是人才的激勵(lì)機(jī)制。而據(jù)長城內(nèi)部人士透露，新帥周庚申上任后，在選人、用人上首先推出的就是“不重學(xué)歷重能力，不重資歷重業(yè)績”的用人觀，與以往相比，他更強(qiáng)調(diào)唯才是舉，唯能是用。在人才的評價(jià)機(jī)制上，他強(qiáng)調(diào)“拿業(yè)績說話”。“以后銷售做得好與不好，收入會有很大不同，你能做多好業(yè)績，就能拿多高的收入！”據(jù)稱，這是周庚申在和銷售一線人員開會時(shí)說過的對銷售人員激勵(lì)最大的一句話。

????長城市場總監(jiān)黃茂青接受記者采訪時(shí)表示，“周總上任后，積極提拔工作在第一線、有明顯業(yè)績的青年干部，充分調(diào)動(dòng)了干部的積極性。而長城電腦全新的人才理念不僅穩(wěn)固了公司原有的得力人才，更吸引了大批外部人才不斷加盟。僅僅在長城電腦自有品牌業(yè)務(wù)群，來自國內(nèi)一線IT廠商和知名外企的業(yè)務(wù)骨干，就有幾十人之多。”

????大火燒向筆記本市場

????在今年的暑期筆記本市場，降價(jià)似乎已經(jīng)司空見慣。一個(gè)月來，長城電腦在筆記本市場連出重拳。上個(gè)月，長城宣布全國同步推出4999元筆記本，并進(jìn)行現(xiàn)場拆機(jī)活動(dòng)。這一震驚業(yè)界的舉動(dòng)，曾令諸多廠商倍感尷尬。

????黃茂青表示：“我們的目標(biāo)非常明確——倡導(dǎo)負(fù)責(zé)任的廠商提供優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品，而不是混水摸魚來糊弄用戶。隨著筆記本電腦價(jià)格的持續(xù)走低，長城志在筆記本的普及化進(jìn)程中擔(dān)綱主導(dǎo)廠商的角色。”??


????業(yè)界人士認(rèn)為，在拿到英特爾給出的今年P(guān)C市場“增長最快”的評語后，長城下一步的計(jì)劃應(yīng)該在尋求在筆記本電腦市場的突破。因此，周庚申上任后在業(yè)界燒的第一把大火，肯定是筆記本電腦市場。很明顯，在電腦邁向普通消費(fèi)電子的今天，長城長期與IBM在筆記本生產(chǎn)過程積累的高端筆記本電腦研發(fā)、制造技術(shù)，將非常有利于長城在筆記本的普及過程中成為領(lǐng)導(dǎo)角色。

????“過硬的筆記本電腦研發(fā)制造技術(shù)，良好的成本控制體系，在筆記本的普及時(shí)代成為領(lǐng)導(dǎo)角色，將是長城打造品牌最優(yōu)秀的武器，周庚申很好的利用了這一點(diǎn)。”這位人士如此評論。