????????萬元出頭的PⅢ電腦、完完全全的主流配置、再加上一個著名的金長城品牌和品牌后面的全方位服務(wù)……聽到這些消息多少有點(diǎn)倍感意外，但它的確是長城集團(tuán)在4月19日給人們的又一個驚喜。自從2月底INTEL將PⅢ投進(jìn)市場，人們就紛紛猜測什么時候PⅢ可能會成為市場的主流機(jī)型。但誰也沒有料到，長城集團(tuán)會這么快就把矛頭直接指向了PⅢ，再次充當(dāng)“開路先鋒”，挑起了新一輪的降價風(fēng)潮。

????長城集團(tuán)此次全線電腦產(chǎn)品降價，有兩個方面頗引人注目：一是長城集團(tuán)拿最新產(chǎn)品“開刀”，并且降幅很大，平均降幅達(dá)30％；二是長城在宣布降價的同時，準(zhǔn)備了相當(dāng)充足的貨源，開始動“真格”的。金長城PⅢ電腦價格降到比同類配置的兼容機(jī)還低，無疑會迫使其它廠商迅速作出反應(yīng)，從而帶動整個市場對電腦整機(jī)價格的進(jìn)一步調(diào)整。

????根據(jù)廠商慣常的市場策略，降價首先針對的一般是家用市場。近年來，隨著對數(shù)字計算需求和因特網(wǎng)的發(fā)展，家庭用戶已逐步成長為電腦市場新的消費(fèi)主體，而對這個龐大的消費(fèi)群體而言，價格因素對市場的變動相當(dāng)敏感。許多廠商為迅速占領(lǐng)這部分市場，不斷推出大眾化價格的產(chǎn)品，而對商用市場，因其針對的是集團(tuán)購買力，廠商的舉措也就更為慎重得多，畢竟其中存在大量的利潤誘惑。

????3月后，長城集團(tuán)一改往常以靜制動、后發(fā)制人的市場策略，在國內(nèi)率先策動了價格大戰(zhàn)，表現(xiàn)出積極、靈活、主動的姿態(tài)。而且，與慣常的市場策略不同，長城頻頻撥動價格這根敏感的神經(jīng)，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)的是商用電腦市場。3月15日，長城“神風(fēng)”行動第一輪沖擊波，是將PⅡ??400居易商用機(jī)型降到萬元以下；4月12日，第二輪“神風(fēng)”行動，降價的金長城系列電腦中，PⅢ多于PⅡ機(jī)型，商用電腦明顯多于家用電腦，最高降幅達(dá)5000余元的是高端的PⅢ世恒商用電腦，價格直逼萬元的兩款PⅢ是居易商用電腦。

????從這種市場策略的變化上看，大多為集團(tuán)購買的商用機(jī)型也將迅速取得大眾化的價格。目前，市場上PⅢ系列國有品牌機(jī)的平均價格約為1.5萬元，PⅢ系列兼容機(jī)市場定位多取1.3萬元，而長城將自己的PⅢ電腦降至直抵成本線的10999元，幾乎與市場上PⅡ高檔品牌機(jī)價格持平。而且，長城集團(tuán)使用的“商用機(jī)”策略將迫使其他廠商不得不“應(yīng)戰(zhàn)”，降低或者調(diào)整自己的PⅢ、PⅡ等電腦產(chǎn)品的價格。

????長城集團(tuán)對商用電腦表現(xiàn)出極大的興趣，部分原因可能是因?yàn)樯逃脵C(jī)表現(xiàn)出極大的市場“殺傷力”。相對于家用電腦而言，商用電腦的應(yīng)用對硬件性能的要求更高，大量數(shù)據(jù)的傳輸、網(wǎng)絡(luò)功能的應(yīng)用、電子商務(wù)的興起等等，都要求硬件能夠應(yīng)用更多的高新技術(shù)。這點(diǎn)對廠商的技術(shù)研發(fā)等整體實(shí)力有更高的要求。從另一個角度看，長城連續(xù)的降價行為勢必帶動市場整機(jī)價格的繼續(xù)下滑，從而迅速拉近高端產(chǎn)品與消費(fèi)對象之間的距離，加快高新技術(shù)的推廣與應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

??????????看來，廠商瞄準(zhǔn)的不僅僅是家用市場。