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????12月1日下午3時(shí)，長(zhǎng)城電腦常務(wù)副總裁盧振宇、英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴一龍做客新浪總裁在線，就PC、筆記本市場(chǎng)發(fā)展的新方向、新變局，與廣大網(wǎng)友進(jìn)行在線交流。以下為聊天實(shí)錄：

????主持人陳彤：各位網(wǎng)友大家好！歡迎大家來(lái)到新浪嘉賓聊天室。

????11月22號(hào)，長(zhǎng)城電腦聯(lián)合英特爾、Nvdia、游戲橘子在北京發(fā)布首款萬(wàn)元游戲筆記本，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布我們看到PC市場(chǎng)的一些新變化，筆記本從性能、價(jià)格全面趕超了臺(tái)式機(jī)，看到未來(lái)兩到三年筆記本市場(chǎng)需求的變化。娛樂產(chǎn)品向下兼容，商務(wù)商品，產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)思想日益凸現(xiàn)。今天我們特意將長(zhǎng)城電腦常務(wù)副總裁盧振宇，英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴一龍先生請(qǐng)到新浪嘉賓聊天室，一起聊一聊2006年筆記本電腦市場(chǎng)的產(chǎn)品，以及其它相關(guān)問(wèn)題。兩位都是新浪網(wǎng)友的老朋友。

????首先請(qǐng)兩位嘉賓和網(wǎng)民打個(gè)招呼。

????盧振宇：各位網(wǎng)友大家好，非常開心有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家互動(dòng)，感謝新浪，感謝英特爾給我們搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，我希望大家在溝通的過(guò)程當(dāng)中能有非常好的，非常愉快的溝通。

????賴一龍：各位網(wǎng)友大家好，非常感謝有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，到這里為長(zhǎng)城的T50打氣，同時(shí)跟網(wǎng)友談?wù)剣?guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)的展望。

????主持人陳彤：我們現(xiàn)在聊天正式開始。先從一個(gè)網(wǎng)友開始。

????網(wǎng)友：盧先生，11月22號(hào)的發(fā)布會(huì)，雖然看起來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的發(fā)布會(huì)，但是業(yè)界分析看來(lái)，似乎長(zhǎng)城電腦希望借助這個(gè)產(chǎn)品為起點(diǎn)，為自己換一個(gè)全新的形象，請(qǐng)問(wèn)盧總是否您也這樣看？

????盧振宇：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這樣來(lái)看，首先我很開心，說(shuō)明大家有很多的人，很多的網(wǎng)友大家越來(lái)越關(guān)注長(zhǎng)城電腦和長(zhǎng)城這個(gè)品牌，我覺得這是非常感謝的一個(gè)事情。

????長(zhǎng)城電腦作為一家國(guó)資背景的一家企業(yè)，它有著非常特殊的一些社會(huì)的使命和一些社會(huì)責(zé)任，我們一直在說(shuō)，長(zhǎng)城電腦它是中國(guó)信息化建設(shè)的國(guó)家隊(duì)。作為這樣一家公司，相比于我們同行來(lái)講，以往給大家的一種感覺，我們比較低調(diào)。長(zhǎng)城電腦、尤其長(zhǎng)城以技術(shù)、研發(fā)見長(zhǎng)，在整個(gè)的品牌塑造和市場(chǎng)方面，稍遜色于我們的同行。

????從去年整個(gè)9月份開始，我們做了一些調(diào)整，我們成立了我們一個(gè)公共的市場(chǎng)推廣的平臺(tái)。我想這樣一個(gè)平臺(tái)，它除了肩負(fù)著我們各個(gè)產(chǎn)品的傳播以外，它同時(shí)還將著力于將老牌的長(zhǎng)城塑造成為一個(gè)活力的長(zhǎng)城。

????這一次游戲筆記本T50的推出，從很大意義上來(lái)講，它是我們活力長(zhǎng)城的一部分，或者說(shuō)一分子。我們直接通過(guò)這樣的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)吸引游戲用戶的這么一個(gè)特殊的群體，當(dāng)然大家也看到了，這一次的游戲發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是我們的創(chuàng)意還是我們的活動(dòng)的形式，都非常吸引大家的整個(gè)的關(guān)注。我想打造活力長(zhǎng)城，它不僅僅只是依賴于一款或者兩款產(chǎn)品，它是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。我們想在未來(lái)的3到5年時(shí)間之內(nèi)，我們會(huì)緊緊圍繞著把長(zhǎng)城這個(gè)品牌活力化的這么一個(gè)訴求，來(lái)進(jìn)行我們整個(gè)品牌推廣、產(chǎn)品推廣，以及我們整個(gè)市場(chǎng)推廣。

????主持人陳彤：謝謝盧總。下一個(gè)問(wèn)題我們提給賴總，我們注意到PC發(fā)展過(guò)程中，英特爾每個(gè)時(shí)期都會(huì)扶持不同企業(yè)，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、TCL和方正都在不同時(shí)期得到了你們重點(diǎn)關(guān)注。現(xiàn)在英特爾為什么又關(guān)注長(zhǎng)城電腦？你們認(rèn)為長(zhǎng)城表現(xiàn)出了哪些潛力？

????賴一龍：與其說(shuō)是扶持，不如說(shuō)是一拍即合。大家如果了解PC市場(chǎng)的發(fā)展，不難發(fā)覺到過(guò)去的二十年，PC市場(chǎng)的主要的推廣力是新技術(shù)的創(chuàng)新。奔騰造就了國(guó)內(nèi)非常多的廠商，很多國(guó)內(nèi)品牌趁那個(gè)時(shí)候迅速崛起。這次筆記本電腦的創(chuàng)新，給國(guó)內(nèi)外許許多多的廠家?guī)?lái)一個(gè)新的機(jī)會(huì)，我們叫轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通常這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生的時(shí)候有新的征兆，新的技術(shù)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境開始產(chǎn)生一些微妙的變化，這就給廠商帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)。如果是你能把握這個(gè)機(jī)會(huì)，克服這個(gè)轉(zhuǎn)型的困難，你就會(huì)為自己制造新一輪的商機(jī)。反之如果你沒有辦法掌握這個(gè)機(jī)會(huì)，沒有辦法克服這個(gè)困難，你就會(huì)面臨被淘汰。

????所以這是我認(rèn)為長(zhǎng)城把握這個(gè)機(jī)會(huì)了，是事實(shí)，非常是時(shí)候的做法。因?yàn)榻衲旯P記本在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)50%，未來(lái)幾年，會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)在50%以上，這個(gè)是肯定的，原因是現(xiàn)在筆記本的整個(gè)份額在PC市場(chǎng)里面的份額只有12%-15%，在其它發(fā)達(dá)國(guó)家筆記本已經(jīng)超過(guò)50%，成長(zhǎng)的空間非常的快。

????這一次長(zhǎng)城把握這個(gè)時(shí)機(jī)，推出非常有差異化的平臺(tái)，針對(duì)游戲的應(yīng)用，我覺得是非常明智的做法。英特爾非常榮幸能成為這一次它發(fā)布新產(chǎn)品的合作伙伴，我們?cè)敢飧L(zhǎng)城強(qiáng)強(qiáng)合作，共同把新的商機(jī)發(fā)掘出來(lái)。

????主持人陳彤：剛才賴總提到整個(gè)大的技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用形勢(shì)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。這回長(zhǎng)城推出游戲筆記本是出于什么特別的考慮？

????盧振宇：作為游戲筆記本我們主要是這樣考慮的，今天這個(gè)社會(huì)更多是講究一種體驗(yàn)，作為游戲這樣一種產(chǎn)品，雖然可能從產(chǎn)品的形態(tài)來(lái)看，它是一個(gè)特定的特指的游戲愛好者的人群，實(shí)際上它簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是這樣一個(gè)用戶群，我相信凡是上網(wǎng)絡(luò)的，或者跟電腦的應(yīng)用相關(guān)的絕大部分的用戶群體，都有這種游戲情結(jié)，我想我們每個(gè)人都有這樣一種感受，這是第一點(diǎn)。

????第二點(diǎn)來(lái)講，這次我們通過(guò)T50這樣一個(gè)游戲筆記本，我們聯(lián)合了英特爾、Nvdia、游戲橘子，游戲廠商大家共同來(lái)推這個(gè)事情，其實(shí)想告訴大家這樣一個(gè)想法，因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間以來(lái)，我們可以看到一些海外的，國(guó)外的一些品牌，在像4999，5999這樣一個(gè)價(jià)位段在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行一些搶奪或者一些爭(zhēng)奪，他們這些行為，從某種角度來(lái)講，應(yīng)該講也是影響和干擾了國(guó)內(nèi)相當(dāng)多一些品牌的一個(gè)注意力，大家也去應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。

????長(zhǎng)城認(rèn)為，作為每一個(gè)廠商來(lái)講，今天4999，5999這樣一個(gè)價(jià)位段，實(shí)際不是真正的大家一個(gè)利潤(rùn)的這么一個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品，我想作為長(zhǎng)城來(lái)講我們今天有這樣一個(gè)責(zé)任和義務(wù)，和國(guó)內(nèi)品牌廠商我們大家應(yīng)該聯(lián)起手來(lái)，在整個(gè)筆記本市場(chǎng)，應(yīng)該以一種比較個(gè)性化，滿足用戶需求，而且整個(gè)性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)講統(tǒng)一來(lái)講比較好的產(chǎn)品做這個(gè)市場(chǎng)。所以我的一個(gè)觀點(diǎn)，我們真正應(yīng)該看到作為市場(chǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，不要被一些市場(chǎng)表面現(xiàn)象所迷惑，而每家企業(yè)應(yīng)該自己應(yīng)對(duì)市場(chǎng)推出迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品，這是第二個(gè)目的。

????第三個(gè)目的，實(shí)際我們可以看到，對(duì)于同類型的這樣一種產(chǎn)品，國(guó)外很多廠家我們看了看，幾乎在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)位都在一萬(wàn)六千到一萬(wàn)八千元以上，中間整個(gè)價(jià)格差其實(shí)還是非常大。今天長(zhǎng)城我們率先推出這樣一種產(chǎn)品，我認(rèn)為我采取的策略應(yīng)該是“田忌賽馬”的產(chǎn)品，我們性價(jià)比產(chǎn)品跟他們中端產(chǎn)品進(jìn)行比較。當(dāng)然我想市場(chǎng)、用戶是最終的決定者，我也相信我們今天大家所打造出來(lái)的這樣一個(gè)精品筆記本，這么幾家廠商連起來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在來(lái)看我們是對(duì)的。我想這是游戲筆記本推出非常重要的原因。當(dāng)然作為06年來(lái)講，不僅這一兩個(gè)產(chǎn)品，長(zhǎng)城筆記本我們?cè)谶@么一個(gè)產(chǎn)品群或者產(chǎn)品族系列上面我們會(huì)不斷的補(bǔ)充和完善，爭(zhēng)取我想達(dá)到一個(gè)目的，通過(guò)半年多的時(shí)間，在游戲筆記本這么一個(gè)特定的行業(yè)，我是希望大家能夠提到一些筆記本就想到長(zhǎng)城，提到筆記本就是長(zhǎng)城。

????網(wǎng)友：我非常關(guān)注國(guó)內(nèi)第一款游戲筆記本，請(qǐng)問(wèn)盧總游戲筆記本到底與傳統(tǒng)的筆記本有什么不一樣？比如在一些參數(shù)，一些指標(biāo)，一些鍵盤、操縱感上有沒有一些特殊的設(shè)置？

????盧振宇：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，我們推出游戲筆記本的時(shí)候，我們是這樣考慮的，作為游戲這樣一種應(yīng)用的場(chǎng)景或者我們說(shuō)應(yīng)用的方式，它對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的我們講它的軟件系統(tǒng)也好，硬件系統(tǒng)也好，平臺(tái)系統(tǒng)也好它的要求應(yīng)該講最嚴(yán)格、苛刻的。

????今天我們推出游戲筆記本這樣的產(chǎn)品，實(shí)際上就是說(shuō)從產(chǎn)品的整個(gè)的功能以及產(chǎn)品性能定位來(lái)講，它實(shí)際站在產(chǎn)品金字塔最頂尖。這種產(chǎn)品如果能夠接受出類似于像游戲橘子這種挑戰(zhàn)，這種產(chǎn)品它向下兼容，很多人上網(wǎng)應(yīng)用這是非常容易的一個(gè)事情。再具體講到剛才網(wǎng)友的一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)你具體到底有哪些東西，實(shí)際我們可以通過(guò)T50你會(huì)看到，首先我們用的是現(xiàn)在英特爾最新的1.73的CPU，我們用的Nvdia頂級(jí)128兆顯卡，內(nèi)存我們配的1G的內(nèi)存，硬盤是60G的硬盤，像這樣一個(gè)產(chǎn)品，它已經(jīng)具備了同檔次臺(tái)式機(jī)很多產(chǎn)品的性能，從這個(gè)配置你會(huì)看出，T50游戲筆記本這款產(chǎn)品還有一個(gè)使命，也會(huì)跟臺(tái)式電腦市場(chǎng)在游戲用戶這么一個(gè)特定的群體里面，也進(jìn)行了一個(gè)比較好的搶奪。所以我想無(wú)論產(chǎn)品的配置還是它的整個(gè)目前的性能，都是最優(yōu)化的產(chǎn)品。

????主持人陳彤：這里我想跟網(wǎng)民說(shuō)明，我們會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在今天聊天實(shí)錄當(dāng)中做大量的超鏈接，鏈接這次發(fā)布會(huì)的實(shí)錄和這款筆記本的一些圖片和一些參數(shù)等有關(guān)資料。

????下一個(gè)問(wèn)題是問(wèn)英特爾的賴總，剛才您提到英特爾對(duì)中國(guó)企業(yè)的支持，是不是可以這樣說(shuō)？如果沒有你們的支持，其他的硬件廠商就不可能中國(guó)企業(yè)做出類似的產(chǎn)品？

????賴一龍：不是這樣說(shuō)，今年開始我們推動(dòng)平臺(tái)化的戰(zhàn)略，平臺(tái)化戰(zhàn)略主要目的是把PC應(yīng)用的技術(shù)整合，英特爾承擔(dān)大部分的研發(fā)的工作，主要得好處我們可以通過(guò)這種做法，降低整個(gè)平臺(tái)的研發(fā)成本，提供給客戶更大的價(jià)值。

????我們?nèi)绻诤蠖税堰@個(gè)市場(chǎng)做得好，我們前端的合作伙伴，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴能更在有創(chuàng)意把更多資源投在面對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)上，同時(shí)我們通過(guò)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，包括軟硬件，還有不同設(shè)備，還有游戲廠家整個(gè)資源的整合，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，我們把更好更豐富的平臺(tái)，不光是一個(gè)冷冰冰的一個(gè)機(jī)器，機(jī)器加上豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)給終端客戶，將來(lái)給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用強(qiáng)大的硬件帶來(lái)的豐富的體驗(yàn)，這是英特爾最積極做的地方，通過(guò)平臺(tái)化的戰(zhàn)略，我們希望把更豐富的服務(wù)還有內(nèi)容通過(guò)我們合作伙伴體驗(yàn)出來(lái)。

????主持人陳彤：下一個(gè)問(wèn)題問(wèn)盧總的，長(zhǎng)城一直以來(lái)給我們的印象是低調(diào)和主打民族品牌，在座如果有稍微歲數(shù)大一點(diǎn)的，我們印象最深的是當(dāng)年長(zhǎng)城第一個(gè)廣告，沒有記錯(cuò)的話在長(zhǎng)城上一個(gè)姑娘在敲擊電腦的廣告，給大家留下很深刻的印象，應(yīng)該是在九十年代初這樣一個(gè)廣告。你們一直給人的印象是主打民族品牌。

????另外的特點(diǎn)就是技術(shù)的訴求。為什么這次會(huì)考慮有這樣一個(gè)改變？

????盧振宇：我想首先是這樣，我認(rèn)為低調(diào)就是務(wù)實(shí)，這符合我們整個(gè)長(zhǎng)城的一個(gè)企業(yè)的文化。企業(yè)文化我們有很重要的一點(diǎn)就是務(wù)實(shí)。我們也知道長(zhǎng)城目前我們所制造的像磁頭，我們?cè)谌蛘麄€(gè)的市場(chǎng)份額我們占到了15%，位居全球第二。長(zhǎng)城我們制造的盤片，我們占全球OEM市場(chǎng)20%，位居全球的第三。我們也統(tǒng)計(jì)過(guò)，我們也統(tǒng)計(jì)過(guò)每基本上六臺(tái)電腦里面大概有一個(gè)布點(diǎn)是長(zhǎng)城做的。長(zhǎng)城同樣我們制造計(jì)算機(jī)電源，我們?cè)趪?guó)內(nèi)占25%的份額，一直是市場(chǎng)第一。長(zhǎng)城整機(jī)業(yè)務(wù)我們從去年一直以來(lái)，我們每個(gè)季度的增長(zhǎng)，都大概保持三位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

????所以無(wú)論是我們今天筆記本電腦也好，臺(tái)式機(jī)電腦也好，還是服務(wù)器電腦產(chǎn)品以后，從英特爾內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看這些增長(zhǎng)我們都是名列前茅的。

????對(duì)待這樣一些利好消息，我想不僅僅長(zhǎng)城，我們合作伙伴知道，我們也想更多關(guān)心和支持長(zhǎng)城的用戶，像新浪的網(wǎng)友，包括我們渠道合作伙伴，所有一些關(guān)心長(zhǎng)城和支持長(zhǎng)城的人都要知道。

????今天集團(tuán)已經(jīng)非常明確的提出，我們今天長(zhǎng)城是制造長(zhǎng)城，技術(shù)長(zhǎng)城和品牌長(zhǎng)城，是三位一體的這么一個(gè)長(zhǎng)城。所以我們今天制造長(zhǎng)城和技術(shù)長(zhǎng)城我們做得很好，今天這個(gè)階段我們要把品牌長(zhǎng)城這樣一個(gè)使命把它好好的做起來(lái)。

????過(guò)去一年當(dāng)中我們可以肯定，長(zhǎng)城品牌在整個(gè)品牌建設(shè)這一塊，我們已經(jīng)邁出了一個(gè)非常重要的步子，問(wèn)題是我們一定要堅(jiān)持下去。長(zhǎng)城的實(shí)力本身是擺在這個(gè)地方，我們一年整個(gè)出口大概都在60多億美金，這些數(shù)據(jù)可能我們不說(shuō)外面也不知道。所以我們希望通過(guò)集團(tuán)所提出來(lái)的品牌長(zhǎng)城這樣一個(gè)指導(dǎo)策略，把我們長(zhǎng)城的真正的一種實(shí)力，把我們所做的很多的事情，告訴給大家，告訴給廣大的網(wǎng)友。

????主持人陳彤：下面我們接入IVR的提問(wèn)。

????提問(wèn)：您好。

????主持人陳彤：盧總和賴總在線上，您可以把問(wèn)題提出來(lái)。

????提問(wèn)：很高興在這里和盧總和賴總交流，我實(shí)際上跟大家打過(guò)交道，我是長(zhǎng)城這邊幾年的代理商，我比較關(guān)注其實(shí)和普通用戶關(guān)注的不太一樣，我比較關(guān)注作為我們渠道商，我們一個(gè)新款筆記本推出，我們利潤(rùn)空間能夠有多大？我想請(qǐng)教一下盧總，在咱們游戲筆記本推出之后，游戲筆記本給我們代理商是否會(huì)有更好的代理政策能讓我們把這個(gè)產(chǎn)品更好推向市場(chǎng)？

????盧振宇：謝謝，非常感謝。我們T50的筆記本，正式的上市時(shí)間我們新的整個(gè)價(jià)格政策是25號(hào)我們下去的，我想這兩天各個(gè)地方正在開全國(guó)的渠道的銷售的會(huì)議，正在宣傳和動(dòng)員我們整個(gè)產(chǎn)品政策，包括這次整個(gè)暑期的策略和一些區(qū)域的終端具體辦法和活動(dòng)。您剛剛講到一個(gè)很具體的問(wèn)題，我可以直接回答你，T50這個(gè)產(chǎn)品，你可以有十個(gè)訂單銷售的利潤(rùn)，利潤(rùn)情況應(yīng)該講比較可觀的。而且這段時(shí)間，這幾天提貨我看了一下，包括我來(lái)之前，大家都很踴躍提這款產(chǎn)品。

????主持人陳彤：不知道盧總的回答是否讓這位代理商的朋友滿意，謝謝。

????提問(wèn)：謝謝。

????主持人陳彤：我們下面問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題，也是想盧總提出的。可能大家也會(huì)擔(dān)心現(xiàn)在筆記本價(jià)格越來(lái)越低，跨國(guó)企業(yè)的筆記本也會(huì)跟著降價(jià)。如果一個(gè)游戲筆記本定位在萬(wàn)元左右，消費(fèi)者是否會(huì)買？游戲筆記本市場(chǎng)定位怎么樣？

????盧振宇：我想價(jià)格高和價(jià)格低本身它也不是很絕對(duì)的一個(gè)事情，我覺得很多時(shí)候一萬(wàn)元的產(chǎn)品可能比三千元的產(chǎn)品賣可能還要更好，實(shí)際重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者真正的一種價(jià)值本身，是不是超過(guò)了這個(gè)價(jià)格？消費(fèi)者覺得那個(gè)東西物有所值他一定會(huì)買，不是說(shuō)你這個(gè)東西越便宜越好，這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)。

????第二個(gè)觀點(diǎn)，作為每個(gè)產(chǎn)品來(lái)講都有自己的心里價(jià)位，過(guò)分的低價(jià)我覺得無(wú)論是廠商也好，渠道商也好，都未必是件很好的一個(gè)事情。如果你過(guò)低的價(jià)位本身，而且會(huì)讓用戶本身對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有很大的懷疑。長(zhǎng)城電腦我們一直我說(shuō)視品質(zhì)為我們的證明。今年暑期我們可以看到長(zhǎng)城我們?cè)诒本V州等等這樣一些大城市我們組織現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)給用戶看的活動(dòng)，這些活動(dòng)其實(shí)一個(gè)根本目的就是想讓消費(fèi)者明明白白看到我們長(zhǎng)城的產(chǎn)品和我們品質(zhì)。像T50這個(gè)產(chǎn)品上市以后，我說(shuō)我一樣要拆，而且我們長(zhǎng)城愿意持之以恒把我們的產(chǎn)品拆給我們用戶來(lái)看，這是第二個(gè)。

????第三個(gè)，我一直講到我們不要過(guò)分的就以價(jià)格這么一個(gè)事情來(lái)說(shuō)事，實(shí)際我說(shuō)真正體現(xiàn)產(chǎn)品的是性價(jià)比，性能和價(jià)格比。剛才回答那位網(wǎng)友問(wèn)題的時(shí)候，我也講到作為長(zhǎng)城我們一方面要保證渠道銷售的一個(gè)正常的利潤(rùn)，因?yàn)檫@個(gè)跟你在未來(lái)整個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)是緊密相關(guān)的。同時(shí)我們也希望通過(guò)這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的品質(zhì)和我們一個(gè)完善的用戶應(yīng)用解決方案，來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)同，這是我們第三點(diǎn)。

????第四，從目前整個(gè)筆記本市場(chǎng)來(lái)看，我們看到國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格在7000-12000元價(jià)位，而國(guó)外品牌一萬(wàn)六千元到一萬(wàn)八千元這樣一個(gè)價(jià)位段。這個(gè)時(shí)候作為長(zhǎng)城為代表我們這些國(guó)產(chǎn)品牌，我們大家應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，萬(wàn)元以上的產(chǎn)品實(shí)際上是國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)真正的產(chǎn)品利潤(rùn)區(qū)，我們要跟他們進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)份額的，我們講是一種爭(zhēng)取也好，或者我們一個(gè)更大的市場(chǎng)份額也好，我們一定要在萬(wàn)元以及萬(wàn)元以上產(chǎn)品這一塊我們有所作為。長(zhǎng)城這一次的一個(gè)舉動(dòng)，從某種角度來(lái)講也代表我們國(guó)產(chǎn)的品牌，起到一個(gè)非常好的表率和示范作用。我也希望更多我們同行跟我們一起，大家一起享用這個(gè)行為，不要一味用一種價(jià)格戰(zhàn)。

????主持人陳彤：下一個(gè)問(wèn)題也是有關(guān)價(jià)格的，是網(wǎng)友對(duì)賴總的提問(wèn)。英特爾對(duì)長(zhǎng)城的支持具體體現(xiàn)在什么方面？比如錢，有沒有這方面的支持？在技術(shù)還是價(jià)格政策上？

????賴一龍：英特爾對(duì)長(zhǎng)城的支持，一直以來(lái)是幾個(gè)方面，在產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的支持，包括品牌的效應(yīng)，還有比如廣告，還有最后共同的市場(chǎng)拓展，還有渠道的建設(shè)，這四個(gè)方面英特爾都積極的參與，所以這個(gè)是我們對(duì)合作伙伴的態(tài)度，不光是一個(gè)我們產(chǎn)品交給他，讓他自由發(fā)揮不是這么簡(jiǎn)單，我覺得我們有必要跟長(zhǎng)城有非常強(qiáng)大的研發(fā)還有制造的實(shí)力，所以這方面我們合作的非常愉快，尤其是在新一類技術(shù)的研發(fā)方面做得非常好。接下來(lái)我們要共同做的是，通過(guò)我們兩個(gè)品牌的結(jié)合，共同達(dá)到建立一個(gè)活力長(zhǎng)城的目標(biāo)。后來(lái)把這個(gè)活力帶到這個(gè)渠道，帶到終端客戶里面去，這是我們兩家都希望做得好的地方。

????網(wǎng)友：英特爾是否將自己的NOTEBOOK平臺(tái)方案推給長(zhǎng)城？并且將登陸長(zhǎng)城建立自己的筆記本研發(fā)中心？

????賴一龍：我們?cè)谥袊?guó)有好幾個(gè)研發(fā)中心，在北京有實(shí)驗(yàn)室，在上海有研發(fā)中心，在深圳有客戶研發(fā)中心，這些都是我們?yōu)榭蛻糸_放的一個(gè)資源。如果是我們筆記本都是通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)，還有上海、深圳同事都有積極參與，才把這個(gè)品牌落實(shí)。往下走，我覺得我們合作的空間會(huì)更大，原因這個(gè)平臺(tái)換了戰(zhàn)略，需要我們更加密切的合作，把更多的資源，更多的不同的內(nèi)容，還有軟件整合在一起，開發(fā)更具個(gè)性化的或者是差異化的產(chǎn)品，這需要我們?cè)谟布酝獾膶用嫔细用芮械暮献鳎@需要把我們整個(gè)產(chǎn)品鏈做得更大，才把更豐富的體驗(yàn)帶給客戶。

????主持人陳彤：長(zhǎng)城電腦這個(gè)計(jì)劃，謀劃了多長(zhǎng)時(shí)間？計(jì)劃持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？

????盧振宇：應(yīng)該講我們對(duì)研發(fā)的預(yù)演也好，工程化的事情我們持續(xù)在做，就具體產(chǎn)品本身我們規(guī)劃了差不多半年時(shí)間，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中像英特爾也好，游戲橘子這樣的廠商我們應(yīng)該講花了很多心血打造這個(gè)產(chǎn)品，前前后后大概花了有半年多的時(shí)間。

????主持人陳彤：以前聯(lián)想在PC領(lǐng)域嘗試過(guò)女性電腦、兒童電腦、游戲電腦等個(gè)性化的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)盧總這次推出游戲筆記本是不是走個(gè)性化的路線？怎么避免他們以前所犯的錯(cuò)誤？

????盧振宇：我覺得這樣來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，我想無(wú)論是個(gè)性化的產(chǎn)品，個(gè)性化的產(chǎn)品實(shí)際它的推出本身我覺得它有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你所謂的個(gè)性化和差異化，消費(fèi)者買不買單，認(rèn)不認(rèn)帳，從這個(gè)角度來(lái)看我覺得我們回答兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題你的所謂差異化本身有沒有滿足用戶和消費(fèi)者的需求，真正的需求。首先我們講今天游戲這么一個(gè)群體，包括游戲現(xiàn)在在中國(guó)這么熱，這么大量的消費(fèi)群體它肯定是存在的，目標(biāo)用戶我們肯定沒有錯(cuò)。

????第二點(diǎn)，你推出了產(chǎn)品，既然是消費(fèi)者能夠認(rèn)同的，這個(gè)是你要解決問(wèn)題，他肯不肯為你的產(chǎn)品買單，你有沒有足夠的一個(gè)非常好的性價(jià)比，讓他覺得物超所值來(lái)買你的產(chǎn)品。

????我們來(lái)檢討剛才你講到其它一些品牌，其它一些產(chǎn)品。我們的觀察就是說(shuō)如果產(chǎn)品推出以后，只是一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)概念，而沒有具體的支撐，尤其比如消費(fèi)者在真正購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他能夠非常爽快的去購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品，我覺得在這里面我們是要下很多工夫的。

????今天我剛才說(shuō)了作為T50的產(chǎn)品，國(guó)外的品牌同檔產(chǎn)品還在賣一萬(wàn)六七，一萬(wàn)七八的時(shí)候，今天長(zhǎng)城我們率先以萬(wàn)元這樣一個(gè)價(jià)位推出市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為是給消費(fèi)者一定物超所值的。

????主持人陳彤：下面的問(wèn)題還是有關(guān)銷售和渠道的問(wèn)題。

????盧總新推出這款游戲筆記本有沒有針對(duì)中端賣場(chǎng)政策？二級(jí)城市你們是否準(zhǔn)備設(shè)辦事處？

????盧振宇：長(zhǎng)城目前我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)有三十個(gè)代表處，應(yīng)該講遍布全國(guó)各大主要的省會(huì)城市。目前我們整個(gè)渠道商規(guī)模我們可以看一下，從去年的年底開始，我們?cè)谶M(jìn)行我們叫搶灘計(jì)劃，我們搶灘計(jì)劃目標(biāo)一期工程我們叫千店工程的計(jì)劃，目前我們千店工程計(jì)劃實(shí)施非常順利，我們?cè)谌珖?guó)一二三級(jí)城市，我們差不多目前已經(jīng)建立了大概有一千多家銷售點(diǎn)，都有長(zhǎng)城的產(chǎn)品可以銷售。從今年的第四季度開始，我們也開始進(jìn)行了一個(gè)搶灘計(jì)劃二期，我們叫千縣千店工程，主要向縱深五六級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，我們希望明年我們?cè)诳h這樣一個(gè)級(jí)別，我們希望大概能有1500家左右的銷售點(diǎn)。

????大家網(wǎng)民比較關(guān)心，我們這個(gè)產(chǎn)品上市以后能不能買到這樣的產(chǎn)品，我可以告訴大家，幾種方式，一種方式你可以逛電腦城，基本上一些大的主要的電腦城都有我們銷售點(diǎn)。第二個(gè)你可以通過(guò)訪問(wèn)我們網(wǎng)站，我們每個(gè)區(qū)域都有我們辦公室，還有我們核心經(jīng)銷商的聯(lián)系電話，他通過(guò)這種方式可以非常順利能夠購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。

????主持人陳彤：請(qǐng)問(wèn)盧總你們網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么？

????盧振宇：www.greatwall.cn

????主持人陳彤：四家企業(yè)，長(zhǎng)城電腦、英特爾、游戲橘子的合作，不僅推廣一個(gè)產(chǎn)品，而是在構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)臉，打造一個(gè)新的市場(chǎng)。

????賴一龍：跟我們03年的時(shí)候推出迅馳的想法是一樣的，迅馳的推出帶來(lái)一個(gè)新的興奮點(diǎn)，把筆記本市場(chǎng)的銷售翻了一番。迅馳帶來(lái)的承諾是什么？帶來(lái)了新一代的低功耗高性能的CPU，能讓筆記本電腦變得更加輕便，電池更加持久，加上無(wú)線集成的無(wú)線功能，這是完整的品牌，帶來(lái)新的興奮點(diǎn)，我們跟著很多不同運(yùn)營(yíng)商合作，在全國(guó)，在全球各地積極鋪這個(gè)地點(diǎn)，讓用戶買到迅馳筆記本之后可以到每個(gè)地點(diǎn)隨意上網(wǎng)，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的興奮點(diǎn)，一個(gè)新的沖擊。

????我們往下走，今年初我們推了新的，基于迅馳第二代產(chǎn)品，把其中的技術(shù)，比如音頻升級(jí)了，現(xiàn)在迅馳筆記本電腦基本上都有杜比環(huán)繞聲的音頻，基本上給了筆記本用戶一個(gè)非常完整的，非常有效的多媒體的平臺(tái)，大家可以在筆記本上看電影、聽音樂，玩游戲，那種效果是非常好的，如果坐飛機(jī)，飛機(jī)在空中盤旋，大家可以把筆記本拿出來(lái)看電影，五六臺(tái)電腦大家都在看電影，這個(gè)是因?yàn)樾碌钠脚_(tái)帶來(lái)新的運(yùn)用模式。

????往下走我們希望通過(guò)不同資源整合，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)再升級(jí)到一個(gè)新的高峰點(diǎn)。所以這個(gè)游戲是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，我們做了市場(chǎng)調(diào)查，基本上在國(guó)內(nèi)很多用戶買了電腦之后，第一個(gè)用處就是娛樂，娛樂里面游戲是最大的應(yīng)用方式。這次的合作非常有意義，我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)有一個(gè)很大很深遠(yuǎn)的影響。

????主持人陳彤：謝謝賴總。下面我們?cè)俳舆M(jìn)一位IVR網(wǎng)友的問(wèn)題。

????提問(wèn)：您好，主持人好，兩位老總好。我是現(xiàn)在馬上要畢業(yè)的大學(xué)生，我個(gè)人來(lái)說(shuō)在以后的規(guī)劃上，非常傾向于往PC相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。請(qǐng)問(wèn)盧總，在長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，有什么樣的待遇，會(huì)有什么樣的發(fā)展空間？

????盧振宇：首先一點(diǎn)對(duì)你想加盟長(zhǎng)城的愿望，我表示非常的開心，也歡迎你加入到長(zhǎng)城。如果你注意觀察，去年我們?cè)谌瞬乓M(jìn)這一塊，我們做了一系列的動(dòng)作，我們有一個(gè)叫筑巢工程，我們深入高校，大家對(duì)這個(gè)活動(dòng)反響非常好，大家整個(gè)報(bào)名和響應(yīng)的學(xué)生非常踴躍。像我們今年長(zhǎng)城這一塊進(jìn)了很多大學(xué)生，我希望你密切關(guān)注一下我們招聘的啟示，同時(shí)希望你主動(dòng)跟我們?nèi)耸虏块T聯(lián)系，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)上有求賢榜，你可以把簡(jiǎn)歷東西遞過(guò)去。

????第二個(gè)和你收入狀況完全相關(guān)的，取決于你工作能力、業(yè)績(jī)，我敢保證長(zhǎng)城行業(yè)平均以上的水平，不會(huì)差的。

????提問(wèn)：盧總，我覺得長(zhǎng)城這樣大的公司，我如果直接投出簡(jiǎn)歷之后，直接找貴公司人事部門，我沒有接到面試通知單，直接找人事面試會(huì)怎么樣？

????盧振宇：這種效果會(huì)更好，說(shuō)話你不放棄，有非常好的主動(dòng)性。

????主持人陳彤：盧總贊成超常規(guī)方式，如果實(shí)在不行就直接找盧總。

????提問(wèn)：非常高興有機(jī)會(huì)在盧總對(duì)話。

????盧振宇：你上次可以說(shuō)我在新浪網(wǎng)上跟他說(shuō)話的那個(gè)學(xué)生，我就找盧振宇，讓他面試我，可以。

????提問(wèn)：非常感謝盧總。

????主持人陳彤：賴總英特爾對(duì)中國(guó)合作公司怎么看？我記得英特爾曾經(jīng)一直反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)，而強(qiáng)調(diào)價(jià)值。而游戲筆記本合作是一個(gè)開端，下面應(yīng)該怎么走？

????賴一龍：我覺得健康的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者是有好處的。但是過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都沒有什么好處，大家如果沒有錢賺，沒有人愿意投錢研發(fā)，開發(fā)新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)惡性的效果。英特爾在這個(gè)方面鼓勵(lì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷的創(chuàng)新，而我們自己每年投入五十億美金的研發(fā)費(fèi)用，希望不停把產(chǎn)品升級(jí)，不斷把新的產(chǎn)品技術(shù)帶到市場(chǎng)上去。今年開始，希望把創(chuàng)新的范圍擴(kuò)大，不光是一個(gè)核心的CPU，在CPU周邊的平臺(tái)，我們也加強(qiáng)我們的力度，希望把更大的價(jià)值帶給市場(chǎng)。整個(gè)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型之中，我們希望帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，希望大家攜手合作，把整個(gè)平臺(tái)做得更好，把更好的價(jià)值帶給終端用戶。今天看到的筆記本，游戲筆記本是很好的概念，希望往下走有類似這樣的平臺(tái)陸續(xù)推到市場(chǎng)上去，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

????主持人陳彤：謝謝，咱們還有最后三個(gè)問(wèn)題向盧總提問(wèn)。目前長(zhǎng)城筆記本產(chǎn)品線劃分感覺不是很全，你們有沒有針對(duì)這個(gè)方案調(diào)整方案？進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域？

????盧振宇：我非常感謝這位網(wǎng)友，說(shuō)明他很關(guān)注我們，我們長(zhǎng)城產(chǎn)品線是五條線，GREAT，G這個(gè)系列針對(duì)特用的行業(yè)，對(duì)加固要求很高的產(chǎn)品線，G系列。R系列，你剛才講的，針對(duì)巨大的商用市場(chǎng)的產(chǎn)品線。E針對(duì)入門級(jí)學(xué)生。A針對(duì)輕薄，12寸，針對(duì)個(gè)性化，女性。T系列主要針對(duì)高端，高性能整個(gè)產(chǎn)品線。

????你剛才講到，我們整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃，實(shí)際來(lái)講，應(yīng)該講整個(gè)產(chǎn)品每條線的用戶群的這么一個(gè)劃分，我們講是非常清晰的。你剛才提的也關(guān)注到這一點(diǎn)，R這條線，商務(wù)性這條線我們加強(qiáng)，跟目前我們所規(guī)劃的產(chǎn)品和新推出產(chǎn)品不謀而合，大概到一月份以后，英特爾在R系列產(chǎn)品線上我們有好幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充這條線。

????主持人陳彤：網(wǎng)友還是對(duì)游戲筆記本感興趣。

????網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)盧總，你們這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)門檻到底有多高？如果有其他企業(yè)生產(chǎn)類似產(chǎn)品你們有沒有什么應(yīng)對(duì)措施？

????盧振宇：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，首先因?yàn)槲蚁胧沁@樣的，如果有人來(lái)模仿說(shuō)明大家我們這一次的合作的模式是能夠被用戶和市場(chǎng)所認(rèn)同的，是一個(gè)非常好的事情。

????這點(diǎn)上談到我的心態(tài)了，長(zhǎng)城我們?cè)敢馊プ鲋袊?guó)IT的一個(gè)鋪路石，實(shí)際長(zhǎng)城做了很多這樣的事情。比如今天陳總你看到，你可以很方便輸入漢字，實(shí)際漢字在操作系統(tǒng)的編碼是長(zhǎng)城發(fā)明出來(lái)了，我們當(dāng)年學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，兩個(gè)字節(jié)，所謂1就是漢字，這是長(zhǎng)城所創(chuàng)造出來(lái)的，今天它服務(wù)于整個(gè)中國(guó)IT，大家可以非常輕松錄入漢字，如果沒有這個(gè)創(chuàng)造我不知道今天漢字怎么解決這個(gè)問(wèn)題。第一我們長(zhǎng)城有非常好的心態(tài)愿意做這個(gè)鋪路石。

????第二我想作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)更大程度要求我們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)進(jìn)一步的創(chuàng)新，我一直打這么一個(gè)比喻，夏天我們看到這樣一種景象，一場(chǎng)傾盆大雨以后，在河塘里面很多的荷葉，在荷葉上面站了一只青蛙在那叫，青蛙的特點(diǎn)就是這樣，它一叫以后其它的青蛙就會(huì)往這個(gè)荷葉上跳。當(dāng)然一個(gè)荷葉大概承受三到四只青蛙的時(shí)候就承受不住了。所以最聰明的青蛙在那個(gè)荷葉還沒有坍塌之前它已經(jīng)找到新的荷葉跳了出來(lái)。

????我們從管理學(xué)的角度來(lái)講或者創(chuàng)新角度來(lái)講，我們講(英文)，對(duì)(英文)的追求我們永遠(yuǎn)不會(huì)停止的。所以我也可以告訴這位網(wǎng)民，我們長(zhǎng)城T50推出不僅僅是T50，還有T60、T70、T80，你很快就會(huì)看到。

????網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)兩位對(duì)自己企業(yè)今年有沒有什么平準(zhǔn)？明年有什么規(guī)劃和目標(biāo)？

????賴一龍：我覺得今年是一個(gè)非常興奮、令人鼓舞的一年，PC這個(gè)市場(chǎng)全球都得到了非常大的增長(zhǎng)，15%以上，中國(guó)當(dāng)然增長(zhǎng)更快。筆記本這一塊，主要牽動(dòng)PC市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要的平臺(tái)，剛才提到在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)50%。明年展望，明年我覺得是更加有興奮點(diǎn)的，是雙倍興奮的一年，主要原因是明年我們會(huì)發(fā)布雙合的技術(shù)，估計(jì)在明年底，70%以上的筆記本，包括臺(tái)式機(jī)都是基于這個(gè)平臺(tái)，我們對(duì)新的技術(shù)所帶來(lái)新的應(yīng)用，包括新的興奮點(diǎn)非常有信心。

????盧振宇：應(yīng)該講05年即將過(guò)去，整個(gè)的05年在廣大的用戶和網(wǎng)民的厚愛的基礎(chǔ)之上，在以英特爾為代表的上游廠商這么一個(gè)支持之下，在整個(gè)的集團(tuán)的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，在我們長(zhǎng)城電腦全體的同仁的共同努力之下，再一個(gè)我們長(zhǎng)城我們的渠道合作伙伴，我們服務(wù)合作伙伴一個(gè)支持之下，我們?nèi)〉靡粋€(gè)非常快速的發(fā)展。作為明年，我想一樣，我們長(zhǎng)城希望通過(guò)三位數(shù)的增長(zhǎng)，快速的進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)的前幾位。

????主持人陳彤：好，各位網(wǎng)友我們今天非常榮幸請(qǐng)到長(zhǎng)城電腦的常務(wù)副總裁盧振宇先生和英特爾公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴一龍先生來(lái)談新一代的游戲筆記本，我們今天聊天到這里就結(jié)束了，我們歡迎大家以后有機(jī)會(huì)再來(lái)繼續(xù)訪問(wèn)我們的嘉賓聊天室，謝謝大家。

????盧振宇：謝謝。

????賴一龍：謝謝。