?

????2005年11月22日，中國長城計算機深圳股份有限公司聯(lián)合英特爾、NVIDIA和游戲橘子在北京發(fā)布了國內(nèi)首款萬元級的游戲筆記本T50。

????長城公司表示，采用頂級配置的T50筆記本電腦的定義和制造凝聚了諸多業(yè)界巨頭的共同心血，符合IT應(yīng)用發(fā)展趨勢，鎖定增長迅速的數(shù)字娛樂和家庭計算市場，充分詮釋了長城品質(zhì)國際化、品牌年輕化的發(fā)展理想，將成為年內(nèi)最具市場沖擊力的移動計算產(chǎn)品。

????目前，國內(nèi)電腦市場競爭激烈，呈現(xiàn)出一片繁榮的態(tài)勢,但事實上仍未擺脫阻止筆記本市場良性發(fā)展的兩大弊端--同質(zhì)化和良莠不齊。基于這種現(xiàn)狀，長城審時度勢，充分利用自身積累20年的技術(shù)優(yōu)勢，攜手英特爾和NVIDIA，北京游戲橘子公司共同推出了國內(nèi)首款游戲筆記本。此舉打破了同質(zhì)化對于筆記本電腦的束縛，同時也在產(chǎn)品市場競爭中樹立了長城品質(zhì)的大旗。



????筆記本市場同質(zhì)化之痛



????IDC最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年亞太市場第三季度PC銷售1090萬臺，較第二季度增長11%，比去年同期增長約19％，而其主要增長動力來自于筆記本出貨量增長驚人。其中，筆記本較去年同期增長約54%，而同期臺式機的增長只有12％。其中中國、印度、南韓都是筆記本市場增長的主要熱點地區(qū)。

????盡管市場增長樂觀，但國內(nèi)筆記本市場的競爭卻更為激烈。IDC報告同時還指出，在消費類和商用類市場，二三線廠商總和市場占有率均有明顯下降，市場面臨重新洗牌；而傳統(tǒng)強勢品牌雖然仍能排名前列，但市場份額卻在被逐漸擠占，具備挑戰(zhàn)精神的第二集團正在迎頭趕上。

????應(yīng)對筆記本電腦市場上高度同質(zhì)化的局面，長城電腦建立了個性化產(chǎn)品的戰(zhàn)略，在筆記本電腦處于行業(yè)價格漩渦而不斷尋求突破的時候，細分市場策略和差異化創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)成為筆記本未來發(fā)展的主旋律。對于主張細分化價值創(chuàng)新的長城而言，只要能充分把握行業(yè)規(guī)律，從客戶化價值的根本需求出發(fā)，就完全擁有與國際品牌全面抗衡的市場空間。



????“泛個性化”能否沖破市場迷局？



????對于多數(shù)沒有研發(fā)與制造實力的國內(nèi)廠商，產(chǎn)品同質(zhì)化一直是困擾他們的頭號難題。

????諸多廠商為此頗費周折，早在2001年就有廠商先后推出兒童電腦、青年電腦、白領(lǐng)電腦、老人電腦等個性化產(chǎn)品。然而，市場反響卻不是很理想。隨后，又有廠商陸續(xù)推出過女性電腦、游戲電腦等類似產(chǎn)品，也大都叫好不叫座。仔細分析這類產(chǎn)品，應(yīng)該說從外觀到概念都花了很大的力氣，但價格卻往往和主流產(chǎn)品有很大的距離，或者性價比競爭力較弱，消費者自然少有問津。

????在“個性化”產(chǎn)品對市場刺激效果不明顯的情況下，一部分廠商選擇了另外一種市場刺激的手段——價格。一時間，1999元的“農(nóng)村電腦”，3999元的筆記本電腦，熱鬧一時。除了廠商和媒體興奮之外，用戶的反應(yīng)也大都相對冷靜。畢竟任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問。所以今年暑假，在諸多廠商血拚低價的時候，長城毅然推出了“清剿4999”行動，在北京、廣州等IT賣場大舉開展“拆機行動”，告訴消費者一款“健康”的筆記本電腦應(yīng)該具備什么特征，在用戶當中產(chǎn)生了深遠的影響。



????厚積薄發(fā)——品質(zhì)筑就長城



????去年9月份推出A10系列后，長城筆記本的動靜不是很大。這讓很多業(yè)內(nèi)人士腦子里充滿猜測。事實上，長城并沒有停下來。??一年多來，長城無一時松懈，全力準備和測試新產(chǎn)品、新技術(shù)，所以才能在此時順勢推出國內(nèi)第一款游戲筆記本。可以說，T50這款產(chǎn)品是長城此次提出的一個新概念產(chǎn)品，掀起一場數(shù)字化生活的革命浪潮。中國長城計算機深圳股份有限公司常務(wù)副總裁盧振宇表示：“長城力推游戲筆記本的目的是引領(lǐng)市場的新方向。電腦產(chǎn)品的娛樂功能與商務(wù)功能并不矛盾。某種意義上說，能夠全面滿足用戶娛樂需求的產(chǎn)品是完全能夠向下兼容商務(wù)需求的。所以說迎合用戶娛樂需求而制造筆記本是未來大勢。”

????業(yè)界人士認為，隨著筆記本電腦的功能逐漸強大，和臺式機搶占市場不可避免，長城電腦不僅生產(chǎn)銷售臺式機，又大力推廣針對臺式機的游戲筆記本，表面看是長城電腦臺式機與筆記本電腦的“左右互博”，實際上，長城的動作代表了一個方向，臺式機在未來兩到三年，將面臨筆記本電腦的正面沖擊。對于大部分國內(nèi)的電腦廠商，這都是他們需要考慮的一個問題。



????“田忌賽馬”應(yīng)對國際品牌



????對于四家產(chǎn)業(yè)巨頭聯(lián)手推出萬元游戲筆記本，這在業(yè)界并不多見，業(yè)內(nèi)人士如是分析：這是國內(nèi)筆記本廠商的理性抉擇，“田忌賽馬”也許是目前國產(chǎn)品牌對抗國際巨頭的最好的策略。

????所謂“田忌賽馬”就是國產(chǎn)品牌通過本地運營的成本優(yōu)勢，采用個性化產(chǎn)品直接對峙國外品牌高端產(chǎn)品，同樣功能和性能的產(chǎn)品拉出3-5千元的價格差異，通過優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的應(yīng)用方案，強大的上游支持，合理的渠道利潤空間，可靠的售后服務(wù)來博得用戶的青睞。

????從目前市場競爭格局來看，國外品牌和國內(nèi)品牌一直存在著一個較大的價差空間，這個價差空間能夠確保廠商正常的利潤空間。但從整體市場格局來看，國外品牌的筆記本產(chǎn)品主流價位在10000-16000元左右，國內(nèi)品牌的筆記本產(chǎn)品主流價位在7000-12000左右，各自側(cè)重有所不同。近兩年，一些二線品牌開始在4、5千元的低價位線水平大肆宣傳，HP、DELL等品牌因此也作出相關(guān)反應(yīng)，推出6-8千元的低價產(chǎn)品，這類產(chǎn)品絕不是國外品牌的利潤區(qū)域，卻對國內(nèi)廠商造成了較大的影響，國內(nèi)品牌主流價位產(chǎn)品受到明顯沖擊。在這種競爭格局的影響下，長城協(xié)同英特爾、NVIDIA等上游廠商推出真正的游戲筆記本，可以看出長城采用了“田忌賽馬”的策略。這一策略無疑使長城成為了最有挑戰(zhàn)性和最有希望沖擊第一集團的挑戰(zhàn)者。

????在談及T50的目標市場時，盧振宇表示：T50將引領(lǐng)潮流，不僅將在筆記本市場上攻城掠地，還將在消費心態(tài)理智成熟的臺式機市場上建功立業(yè)。為了更多的向消費者推介這一產(chǎn)品，T50的首批2000臺產(chǎn)品還將免費升級至1G內(nèi)存，此舉已經(jīng)受到長城全國供應(yīng)商的普遍歡迎。